第94章 資金的沉重枷鎖（第2頁）

“共享空間——靈活調度。”

每念一句，就在旁邊畫個勾。最后一筆落下，他轉身面對兩人：“這些不是功能，是承諾。我們現在要做的，不是砍什么，是怎么保住它們。”

李國強皺眉：“你這是要把工程當生意做？”

“本來就是。”陳硯舟點頭，“房子造得再好，沒人來住，最后也只能長草。”

張慧忽然眼睛一亮：“如果把‘一樓開始’包裝成生活方式品牌呢？提前收會員費——年費制，包含豆漿券、菜園優先認領權、共享空間預約特權，甚至還能加個‘家庭日’活動名額。”

陳硯舟目光一凝，腦子里已經開始算賬：按五百戶估算，每戶兩千，就是百萬現金流；哪怕只收一百人，也能緩解初期壓力。關鍵是，這不只是賣服務，是在篩選第一批真正認同理念的住戶。

“可以試。”他說，“但要小范圍測試，先找熟人圈內測，別一上來就鋪大。”

他在藍筆頁寫下：“預售試點｜小范圍驗證｜綁定體驗”。

李國強摸著下巴：“設備這塊也得想辦法。電梯廳的防護屏貴得離譜，有沒有便宜又能扛撞的替代品？”

“有。”陳硯舟說，“工業級亞克力板加金屬邊框，抗沖擊性夠用，成本不到原方案三分之一。我上周查過供應商目錄。”

張慧笑了：“你還真把這當超市進貨比價了。”

“錢緊的時候，每一分都得精打細算。”陳硯舟翻開筆記本，“另外，生鮮柜能不能談分成合作？供應商出設備，我們提供場地和客流，賣貨抽成。前期零投入，后期共贏。”

李國強吹了聲口哨：“這招狠啊，空手套白狼。”

“不是空手。”陳硯舟糾正，“是我們有流量潛力。他們賭的是未來，我們借的是現在。”

張慧已經在手機上新建了個文檔，標題打了四個字：“早安計劃”。

她抬頭：“要不要再加個權益？比如會員家庭的小孩，能在架空層辦生日派對，物業免費布置。”

“加。”陳硯舟說，“但限定每月一場，制造稀缺感。”

“你還挺會搞饑餓營銷。”李國強笑出聲。

“不是營銷。”陳硯舟淡淡道，“是讓每個人覺得，自己占了個小便宜，其實我們都贏了。”

三人又聊了半小時，從材料替代到會員分級，從測試周期到輿情預案，越摳越細。原本沉重的氣氛，竟慢慢透出點打仗前的興奮勁兒。

其實，我們做的不僅僅是一個項目，更是一個實驗——如何在鋼筋水泥的森林里，重建人與人之間的溫度。這300萬缺口，堵上的不只是錢，更是我們的初心。

會議結束時，陳硯舟把筆記本塞進包里，肩帶滑了一下，他順手往上提了最。袖口磨痕在燈光下更明顯了些，像是被什么反復摩擦過。