第5章 操場博弈，周強(qiáng)認(rèn)下＂軍師＂身份（第1頁）

陳硯舟剛走出教學(xué)樓，褲腳還沾著食堂門口的雨水。他低頭看了眼手機(jī)，屏幕停留在一個剛下載的分析軟件界面，圖標(biāo)是個藍(lán)色的。還沒來得及鎖屏，身后傳來一陣急促的腳步聲，像是有人在濕滑的地面上連跑帶滑地沖過來。

“喂！等一下！”

他回頭，周強(qiáng)正拎著書包大步追上來，衛(wèi)衣帽子甩在腦后，頭發(fā)被雨打濕了一撮，貼在額頭上。他喘著氣，一邊翻手機(jī)一邊咧嘴笑：“數(shù)據(jù)搞到了，三段視頻，全是你說的那三個時間段。”

陳硯舟沒說話，只點了點頭，目光落在他手機(jī)屏幕上。周強(qiáng)把視頻點開，第一段是下午三點的c區(qū)舞臺附近，人群三三兩兩聚著，有家長牽著孩子，也有學(xué)生模樣的年輕人站著看表演。

“你看，這地方人是多，但都是站著不動的。”周強(qiáng)指著畫面，“你說他們口渴不？”

“不是看他們站不站，是看他們走不走。”陳硯舟接過手機(jī)，手指在屏幕上滑動，調(diào)出軟件的標(biāo)記功能，“我要知道的是動線密度，不是人多不多。”

“動線？”

“人往哪兒走，從哪兒來，到哪兒去。”他邊說邊開始框選畫面中的通道區(qū)域，“比如這條西南角的小路，連接舞臺和衛(wèi)生間，所有人看完表演想上廁所，都得從這兒過。東北角那條雖然也通出口，但繞遠(yuǎn)，還被展臺擋了視線，實際通行率低。”

周強(qiáng)湊近看，眉頭皺成一團(tuán)：“你還能算出具體人數(shù)？”

“不能算準(zhǔn)，但能估。”陳硯舟把視頻暫停，用軟件快速圈出幾個高流量節(jié)點，“你看，這十分鐘里，走西南通道的有八十七人，東北角只有五十一人。而且西南這邊停留時間平均超過四分鐘，東北那邊不到兩分半——說明什么？”

“說明……他們更愿意在那邊待著？”

“說明他們更可能買飲料。”陳硯舟合上手機(jī)，遞回去，“如果攤位擺在西南角，每小時接觸人流至少兩百一十人。按行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率百分之八算，每小時能賣十七瓶左右。一天八小時，就是一百三十六瓶。礦泉水三塊，可樂四塊，冰紅茶五塊，就算平均賣四塊，一天毛收入五百四十四塊。”

周強(qiáng)瞪大眼：“可攤位費、冰桶、進(jìn)貨……這些不花錢？”

“當(dāng)然花。”陳硯舟翻開隨身帶的筆記本，藍(lán)筆在紙上畫了個簡表，“攤位費一天五十，冰桶租一天三十，飲料進(jìn)貨成本按零售價六折算，一瓶賺一塊二到兩塊。去掉成本，純利也能做到三百塊出頭。你搬箱子一天八十，這個翻四倍。”

周強(qiáng)盯著那張草圖，嘴唇動了動：“你這哪是算賬，你這是搶錢。”

“不是搶錢，是把本來漏掉的錢撿起來。”陳硯舟收起本子，“你要是能搞定攤位，我可以幫你設(shè)計補(bǔ)貨節(jié)奏和定價策略，保證冰桶不空，也不積壓。”

周強(qiáng)沒立刻回應(yīng)，反而低頭翻視頻，反復(fù)看了幾遍西南通道的人流。忽然抬頭：“你說的這個點位，是不是就在舞臺右邊那個柱子旁邊？”

“對。”

“那兒本來有個臨時電源箱，但上周被挪走了，現(xiàn)在空著。”

“那就更合適。”陳硯舟說，“不用電制冷，省了報備麻煩，還能避開管理方重點關(guān)注。”

周強(qiáng)猛地一拍大腿：“行！我這就去找老李兒子，讓他幫我問后勤能不能租一天！”

他轉(zhuǎn)身要走，又停下：“你真不收錢？就光出主意？”

“我要的是驗證。”陳硯舟語氣平靜，“驗證信息能不能變成錢。你賺得多，說明我的算法對。你賺得少，說明我漏了變量。結(jié)果出來前，我不碰分成。”