陳硯舟剛走出教學(xué)樓,褲腳還沾著食堂門口的雨水。他低頭看了眼手機(jī),屏幕停留在一個剛下載的分析軟件界面,圖標(biāo)是個藍(lán)色的。還沒來得及鎖屏,身后傳來一陣急促的腳步聲,像是有人在濕滑的地面上連跑帶滑地沖過來。
“喂!等一下!”
他回頭,周強(qiáng)正拎著書包大步追上來,衛(wèi)衣帽子甩在腦后,頭發(fā)被雨打濕了一撮,貼在額頭上。他喘著氣,一邊翻手機(jī)一邊咧嘴笑:“數(shù)據(jù)搞到了,三段視頻,全是你說的那三個時間段。”
陳硯舟沒說話,只點了點頭,目光落在他手機(jī)屏幕上。周強(qiáng)把視頻點開,第一段是下午三點的c區(qū)舞臺附近,人群三三兩兩聚著,有家長牽著孩子,也有學(xué)生模樣的年輕人站著看表演。
“你看,這地方人是多,但都是站著不動的。”周強(qiáng)指著畫面,“你說他們口渴不?”
“不是看他們站不站,是看他們走不走。”陳硯舟接過手機(jī),手指在屏幕上滑動,調(diào)出軟件的標(biāo)記功能,“我要知道的是動線密度,不是人多不多。”
“動線?”
“人往哪兒走,從哪兒來,到哪兒去。”他邊說邊開始框選畫面中的通道區(qū)域,“比如這條西南角的小路,連接舞臺和衛(wèi)生間,所有人看完表演想上廁所,都得從這兒過。東北角那條雖然也通出口,但繞遠(yuǎn),還被展臺擋了視線,實際通行率低。”
周強(qiáng)湊近看,眉頭皺成一團(tuán):“你還能算出具體人數(shù)?”
“不能算準(zhǔn),但能估。”陳硯舟把視頻暫停,用軟件快速圈出幾個高流量節(jié)點,“你看,這十分鐘里,走西南通道的有八十七人,東北角只有五十一人。而且西南這邊停留時間平均超過四分鐘,東北那邊不到兩分半——說明什么?”
“說明……他們更愿意在那邊待著?”
“說明他們更可能買飲料。”陳硯舟合上手機(jī),遞回去,“如果攤位擺在西南角,每小時接觸人流至少兩百一十人。按行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率百分之八算,每小時能賣十七瓶左右。一天八小時,就是一百三十六瓶。礦泉水三塊,可樂四塊,冰紅茶五塊,就算平均賣四塊,一天毛收入五百四十四塊。”
周強(qiáng)瞪大眼:“可攤位費、冰桶、進(jìn)貨……這些不花錢?”
“當(dāng)然花。”陳硯舟翻開隨身帶的筆記本,藍(lán)筆在紙上畫了個簡表,“攤位費一天五十,冰桶租一天三十,飲料進(jìn)貨成本按零售價六折算,一瓶賺一塊二到兩塊。去掉成本,純利也能做到三百塊出頭。你搬箱子一天八十,這個翻四倍。”
周強(qiáng)盯著那張草圖,嘴唇動了動:“你這哪是算賬,你這是搶錢。”
“不是搶錢,是把本來漏掉的錢撿起來。”陳硯舟收起本子,“你要是能搞定攤位,我可以幫你設(shè)計補(bǔ)貨節(jié)奏和定價策略,保證冰桶不空,也不積壓。”
周強(qiáng)沒立刻回應(yīng),反而低頭翻視頻,反復(fù)看了幾遍西南通道的人流。忽然抬頭:“你說的這個點位,是不是就在舞臺右邊那個柱子旁邊?”
“對。”
“那兒本來有個臨時電源箱,但上周被挪走了,現(xiàn)在空著。”
“那就更合適。”陳硯舟說,“不用電制冷,省了報備麻煩,還能避開管理方重點關(guān)注。”
周強(qiáng)猛地一拍大腿:“行!我這就去找老李兒子,讓他幫我問后勤能不能租一天!”
他轉(zhuǎn)身要走,又停下:“你真不收錢?就光出主意?”
“我要的是驗證。”陳硯舟語氣平靜,“驗證信息能不能變成錢。你賺得多,說明我的算法對。你賺得少,說明我漏了變量。結(jié)果出來前,我不碰分成。”