第19章 夜店探查，趙宇醉后吐真言（第1頁(yè)）

陳硯舟把手機(jī)塞進(jìn)外套內(nèi)袋，指尖碰到那張剛打印出來(lái)的財(cái)務(wù)簡(jiǎn)報(bào)，紙邊有些發(fā)皺。他昨晚在宿舍寫下的“明日探店”四個(gè)字還浮現(xiàn)在眼前，但沒(méi)等他主動(dòng)聯(lián)系趙宇，對(duì)方今早一條語(yǔ)音就打了過(guò)來(lái)：“小陳啊，今晚來(lái)我場(chǎng)子坐坐？順便看看你那個(gè)方案有沒(méi)有戲。”

聲音里帶著笑，可語(yǔ)氣壓著點(diǎn)試探。

他沒(méi)回話，只回了個(gè)“好”字。順手把藍(lán)筆插進(jìn)筆記本環(huán)扣。

現(xiàn)在，他站在星耀夜店的專屬通道口，頭頂是暗紅燈光，腳下地毯厚得踩不出聲。趙宇親自來(lái)接他，襯衫第三顆扣子又崩開(kāi)了，領(lǐng)帶歪到一邊，手里夾著半截雪茄，煙灰快掉褲子上都沒(méi)察覺(jué)。

“這邊走，包廂清凈。”趙宇拍了下他肩膀，力道不小，“讓你看看什么叫‘年輕人的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)’。”

陳硯舟點(diǎn)頭，跟著往里走。眼角掃過(guò)服務(wù)臺(tái)，兩個(gè)穿黑西裝的保安正低頭看手機(jī)，其中一個(gè)手腕上戴著塊舊表，金屬扣有劃痕——和照片里那人一模一樣。

進(jìn)了包廂，燈光調(diào)得昏暗而曖昧，暖黃色的光暈灑在墻上掛著的一幅抽象畫上，畫中色彩斑斕卻又透著幾分迷離。音響里播放著節(jié)奏感強(qiáng)烈的電子音樂(lè)，震得杯底水紋都在瘋狂跳動(dòng)。趙宇一屁股坐下，揮手叫服務(wù)員：“拿瓶十八年的麥卡倫，再來(lái)瓶香檳冰著！”

陳硯舟坐在包廂內(nèi)，表面上與趙宇輕松交談，但目光卻始終在觀察著周圍的一切。他看到不遠(yuǎn)處的一群年輕顧客，正圍坐在卡座上，興奮地討論著什么。他們穿著時(shí)尚，身上的配飾閃耀著光芒，每個(gè)人的臉上都洋溢著自信和張揚(yáng)。

其中一個(gè)染著金色頭發(fā)的男生，正拿著手機(jī)不停地拍照，似乎在向朋友圈展示自己的夜生活。旁邊的女生則穿著露臍短上上衣和超短裙，身材火辣，她靠在男生身上，嬌笑著。陳硯舟注意到，他們點(diǎn)的酒水都是一些價(jià)格適中的品牌，并沒(méi)有選擇過(guò)于昂貴的酒。

他默默地在筆記本上記錄下這些細(xì)節(jié)，心里思考著：這些年輕顧客來(lái)夜店，更多的是為了社交和展示自己，他們對(duì)于酒水的價(jià)格有一定的敏感度，但更看重的是消費(fèi)帶來(lái)的體驗(yàn)和滿足感。如果能夠?yàn)樗麄兲峁┮恍┆?dú)特的社交體驗(yàn)，或許能夠刺激他們的消費(fèi)欲望。

這時(shí)，另一群顧客走進(jìn)了夜店。他們看起來(lái)年齡稍大一些，穿著比較正式，應(yīng)該是職場(chǎng)人士。他們選擇了夜店的一個(gè)相對(duì)安靜的角落坐下，點(diǎn)的酒水也都是一些高檔品牌。陳硯舟觀察到，他們?cè)诮徽剷r(shí)語(yǔ)氣比較低調(diào)，但眼神中透露出一種自信和沉穩(wěn)。

他推測(cè)，這些職場(chǎng)人士來(lái)夜店可能是為了放松和緩解工作壓力，他們對(duì)于消費(fèi)的品質(zhì)有一定的要求，更愿意為高品質(zhì)的服務(wù)和環(huán)境買單。如果能夠?yàn)樗麄兇蛟煲粋€(gè)舒適、私密的消費(fèi)空間，或許能夠吸引他們成為夜店的常客。

隨著對(duì)不同顧客群體的觀察和分析，陳硯舟的腦海里逐漸形成了一些新的營(yíng)銷思路。他將這些想法一一記錄在筆記本上，準(zhǔn)備后續(xù)與趙宇進(jìn)一步探討。

“您這兒客人挺講究？”陳硯舟翻開(kāi)筆記本，筆尖輕點(diǎn)紙面。

“講究？呵，都是裝門面的。”趙宇擺手，“一瓶酒兩萬(wàn)三，拍照發(fā)朋友圈能用三天。喝不喝？多半倒廁所。”

陳硯舟笑了笑，點(diǎn)單時(shí)卻毫不客氣：“加一杯金湯力，龍舌蘭換陳年梅斯卡爾。”

趙宇挑眉：“你還懂這個(gè)？”

“嘗過(guò)幾次。”他合上本子，“貴的不一定好喝，但貴的一定得讓人覺(jué)得值。”

趙宇愣了兩秒，忽然大笑：“行啊你，比我那些合作方實(shí)在多了。”

酒上來(lái)后，趙宇先灌了一杯香檳，接著又倒了小半杯威士忌。幾輪下來(lái)，話越來(lái)越多，眼神也漸漸散了。

“你知道我當(dāng)年干啥的不？”趙宇晃著杯子，眼神中透露出幾分追憶與感慨，“工地搬磚，一天干十四個(gè)小時(shí)，鞋底都磨穿了。那時(shí)候，累得腰都直不起來(lái)，就盼著能有一天過(guò)上好日子。現(xiàn)在？嘿，這些人見(jiàn)我都喊趙總。”說(shuō)著，他仰頭灌下一口酒，臉上浮現(xiàn)出一絲復(fù)雜的笑容，那笑容里既有對(duì)現(xiàn)狀的滿足，又有對(duì)過(guò)往艱辛的無(wú)奈。

“可這錢……真他媽難賺。”趙宇突然壓低聲音，眼神中透露出疲憊與憤懣，“上個(gè)月?lián)Q了新酒水商，報(bào)價(jià)高了十五個(gè)點(diǎn)，合同照簽。為啥？因?yàn)橛腥艘槌桑也唤o，下周消防就得來(lái)查我三次。”

陳硯舟抬眼：“所以那個(gè)‘場(chǎng)地維護(hù)費(fèi)’，其實(shí)是協(xié)調(diào)費(fèi)？”

趙宇猛地抬頭，醉意瞬間退了三分，聲音低沉卻透著警惕：“你聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的？”

陳硯舟神色平靜，目光穩(wěn)穩(wěn)地對(duì)上趙宇：“沒(méi)人告訴我。”他緩緩翻開(kāi)筆記，動(dòng)作從容卻帶著不容忽視的力量，“只是把您公司過(guò)去三個(gè)季度的支出明細(xì)，和公開(kāi)招標(biāo)價(jià)做了對(duì)比。差額部分，剛好夠每個(gè)月打一筆固定款到某家空殼公司。名字挺有意思——‘江川晨曦文化發(fā)展’，注冊(cè)地址是間廢棄打印店。”

趙宇盯著那頁(yè)紙，手指慢慢收緊，指節(jié)因用力而泛白，嘴角扯出一個(gè)略帶苦澀的笑。

“我不是查賬的。”陳硯舟收回本子，語(yǔ)氣低沉卻堅(jiān)定，“我只是想知道，您找我做營(yíng)銷方案，是不是因?yàn)閯e人都只關(guān)心怎么多收五百會(huì)員費(fèi)，沒(méi)人愿意碰這些爛攤子？”

房間里安靜了幾秒，只有音樂(lè)還在響。

趙宇忽然笑了，笑得有點(diǎn)澀：“我簽合同時(shí)手是抖的。可在這圈子里，干凈人活不過(guò)三個(gè)月。”他仰頭把剩下的酒喝完，“所以我才想試試你。別人談分成，你要看流水；別人畫ppt，你算成本漏洞。你說(shuō)你不像搞營(yíng)銷的，倒像來(lái)拆房子的。”