陳硯舟把手機(jī)塞進(jìn)外套內(nèi)袋,指尖碰到那張剛打印出來(lái)的財(cái)務(wù)簡(jiǎn)報(bào),紙邊有些發(fā)皺。他昨晚在宿舍寫下的“明日探店”四個(gè)字還浮現(xiàn)在眼前,但沒(méi)等他主動(dòng)聯(lián)系趙宇,對(duì)方今早一條語(yǔ)音就打了過(guò)來(lái):“小陳啊,今晚來(lái)我場(chǎng)子坐坐?順便看看你那個(gè)方案有沒(méi)有戲。”
聲音里帶著笑,可語(yǔ)氣壓著點(diǎn)試探。
他沒(méi)回話,只回了個(gè)“好”字。順手把藍(lán)筆插進(jìn)筆記本環(huán)扣。
現(xiàn)在,他站在星耀夜店的專屬通道口,頭頂是暗紅燈光,腳下地毯厚得踩不出聲。趙宇親自來(lái)接他,襯衫第三顆扣子又崩開(kāi)了,領(lǐng)帶歪到一邊,手里夾著半截雪茄,煙灰快掉褲子上都沒(méi)察覺(jué)。
“這邊走,包廂清凈。”趙宇拍了下他肩膀,力道不小,“讓你看看什么叫‘年輕人的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)’。”
陳硯舟點(diǎn)頭,跟著往里走。眼角掃過(guò)服務(wù)臺(tái),兩個(gè)穿黑西裝的保安正低頭看手機(jī),其中一個(gè)手腕上戴著塊舊表,金屬扣有劃痕——和照片里那人一模一樣。
進(jìn)了包廂,燈光調(diào)得昏暗而曖昧,暖黃色的光暈灑在墻上掛著的一幅抽象畫上,畫中色彩斑斕卻又透著幾分迷離。音響里播放著節(jié)奏感強(qiáng)烈的電子音樂(lè),震得杯底水紋都在瘋狂跳動(dòng)。趙宇一屁股坐下,揮手叫服務(wù)員:“拿瓶十八年的麥卡倫,再來(lái)瓶香檳冰著!”
陳硯舟坐在包廂內(nèi),表面上與趙宇輕松交談,但目光卻始終在觀察著周圍的一切。他看到不遠(yuǎn)處的一群年輕顧客,正圍坐在卡座上,興奮地討論著什么。他們穿著時(shí)尚,身上的配飾閃耀著光芒,每個(gè)人的臉上都洋溢著自信和張揚(yáng)。
其中一個(gè)染著金色頭發(fā)的男生,正拿著手機(jī)不停地拍照,似乎在向朋友圈展示自己的夜生活。旁邊的女生則穿著露臍短上上衣和超短裙,身材火辣,她靠在男生身上,嬌笑著。陳硯舟注意到,他們點(diǎn)的酒水都是一些價(jià)格適中的品牌,并沒(méi)有選擇過(guò)于昂貴的酒。
他默默地在筆記本上記錄下這些細(xì)節(jié),心里思考著:這些年輕顧客來(lái)夜店,更多的是為了社交和展示自己,他們對(duì)于酒水的價(jià)格有一定的敏感度,但更看重的是消費(fèi)帶來(lái)的體驗(yàn)和滿足感。如果能夠?yàn)樗麄兲峁┮恍┆?dú)特的社交體驗(yàn),或許能夠刺激他們的消費(fèi)欲望。
這時(shí),另一群顧客走進(jìn)了夜店。他們看起來(lái)年齡稍大一些,穿著比較正式,應(yīng)該是職場(chǎng)人士。他們選擇了夜店的一個(gè)相對(duì)安靜的角落坐下,點(diǎn)的酒水也都是一些高檔品牌。陳硯舟觀察到,他們?cè)诮徽剷r(shí)語(yǔ)氣比較低調(diào),但眼神中透露出一種自信和沉穩(wěn)。
他推測(cè),這些職場(chǎng)人士來(lái)夜店可能是為了放松和緩解工作壓力,他們對(duì)于消費(fèi)的品質(zhì)有一定的要求,更愿意為高品質(zhì)的服務(wù)和環(huán)境買單。如果能夠?yàn)樗麄兇蛟煲粋€(gè)舒適、私密的消費(fèi)空間,或許能夠吸引他們成為夜店的常客。
隨著對(duì)不同顧客群體的觀察和分析,陳硯舟的腦海里逐漸形成了一些新的營(yíng)銷思路。他將這些想法一一記錄在筆記本上,準(zhǔn)備后續(xù)與趙宇進(jìn)一步探討。
“您這兒客人挺講究?”陳硯舟翻開(kāi)筆記本,筆尖輕點(diǎn)紙面。
“講究?呵,都是裝門面的。”趙宇擺手,“一瓶酒兩萬(wàn)三,拍照發(fā)朋友圈能用三天。喝不喝?多半倒廁所。”
陳硯舟笑了笑,點(diǎn)單時(shí)卻毫不客氣:“加一杯金湯力,龍舌蘭換陳年梅斯卡爾。”
趙宇挑眉:“你還懂這個(gè)?”
“嘗過(guò)幾次。”他合上本子,“貴的不一定好喝,但貴的一定得讓人覺(jué)得值。”
趙宇愣了兩秒,忽然大笑:“行啊你,比我那些合作方實(shí)在多了。”
酒上來(lái)后,趙宇先灌了一杯香檳,接著又倒了小半杯威士忌。幾輪下來(lái),話越來(lái)越多,眼神也漸漸散了。
“你知道我當(dāng)年干啥的不?”趙宇晃著杯子,眼神中透露出幾分追憶與感慨,“工地搬磚,一天干十四個(gè)小時(shí),鞋底都磨穿了。那時(shí)候,累得腰都直不起來(lái),就盼著能有一天過(guò)上好日子。現(xiàn)在?嘿,這些人見(jiàn)我都喊趙總。”說(shuō)著,他仰頭灌下一口酒,臉上浮現(xiàn)出一絲復(fù)雜的笑容,那笑容里既有對(duì)現(xiàn)狀的滿足,又有對(duì)過(guò)往艱辛的無(wú)奈。
“可這錢……真他媽難賺。”趙宇突然壓低聲音,眼神中透露出疲憊與憤懣,“上個(gè)月?lián)Q了新酒水商,報(bào)價(jià)高了十五個(gè)點(diǎn),合同照簽。為啥?因?yàn)橛腥艘槌桑也唤o,下周消防就得來(lái)查我三次。”
陳硯舟抬眼:“所以那個(gè)‘場(chǎng)地維護(hù)費(fèi)’,其實(shí)是協(xié)調(diào)費(fèi)?”
趙宇猛地抬頭,醉意瞬間退了三分,聲音低沉卻透著警惕:“你聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的?”
陳硯舟神色平靜,目光穩(wěn)穩(wěn)地對(duì)上趙宇:“沒(méi)人告訴我。”他緩緩翻開(kāi)筆記,動(dòng)作從容卻帶著不容忽視的力量,“只是把您公司過(guò)去三個(gè)季度的支出明細(xì),和公開(kāi)招標(biāo)價(jià)做了對(duì)比。差額部分,剛好夠每個(gè)月打一筆固定款到某家空殼公司。名字挺有意思——‘江川晨曦文化發(fā)展’,注冊(cè)地址是間廢棄打印店。”
趙宇盯著那頁(yè)紙,手指慢慢收緊,指節(jié)因用力而泛白,嘴角扯出一個(gè)略帶苦澀的笑。
“我不是查賬的。”陳硯舟收回本子,語(yǔ)氣低沉卻堅(jiān)定,“我只是想知道,您找我做營(yíng)銷方案,是不是因?yàn)閯e人都只關(guān)心怎么多收五百會(huì)員費(fèi),沒(méi)人愿意碰這些爛攤子?”
房間里安靜了幾秒,只有音樂(lè)還在響。
趙宇忽然笑了,笑得有點(diǎn)澀:“我簽合同時(shí)手是抖的。可在這圈子里,干凈人活不過(guò)三個(gè)月。”他仰頭把剩下的酒喝完,“所以我才想試試你。別人談分成,你要看流水;別人畫ppt,你算成本漏洞。你說(shuō)你不像搞營(yíng)銷的,倒像來(lái)拆房子的。”