第25章 文化沙龍，趙宇引入核心圈層（第1頁）

告別周強和林悅后，陳硯舟回到宿舍，迅速換上一套干凈整潔但略顯樸素的衣服，將洗得發白的袖口仔細理好。他拿起背包，檢查了一遍里面要帶的資料，確認無誤后，便匆匆朝文化沙龍趕去。當他站在文化沙龍門口時，深吸一口氣，調整了一下狀態，手指在背包帶上滑了一圈，隨即松開。

夜風穿過樓宇間隙，吹得陳硯舟外套下擺輕輕一蕩。他站在文化沙龍門口，手指在背包帶上滑了一圈，隨即松開。

趙宇正低頭整領帶，眉頭皺著，像是在琢磨什么難啃的合同條款。他抬頭看見陳硯舟，表情松了半寸：“來了？走吧，孫浩已經在里面了。”

陳硯舟沒說話，只是上前一步，順手接過趙宇脫下的西裝外套，動作自然得像已經做過十幾次。他低聲問：“孫總喜歡聊什么？地產？文創？還是……酒？”

趙宇愣了一下，嘴角抽了抽：“你倒是會來事。”他掃了眼陳硯舟洗得發白的袖口，語氣緩了些，“別整虛的，他就愛聽干貨，但也不能太沖。你知道我說什么。”

“明白。”陳硯舟點頭，“捧著人說事，說著事立人。”

趙宇看了他一眼，沒接話，但腳步明顯輕快了幾分。

兩人穿過前廳，燈光從暖黃漸變為深棕，音樂也從爵士轉成了古琴。走廊盡頭是一扇雕花木門，推開后，屋里三五個男人圍坐一圈，紅酒在杯中晃出暗紅光澤。中央那人穿著挺括的西裝，袖扣閃著微光，正是孫浩。他靠在沙發扶手上，手里一杯酒，眼神不動聲色地掃過來。

“老趙，帶新人？”孫浩聲音不高，卻讓整個房間安靜了一瞬。

“我公司最近搞了個文旅項目，多虧小陳幫忙理清思路。”趙宇拍了拍陳硯舟肩膀，力道比平時重，“這小子，腦子靈，不浮夸。你要年輕那會兒，也就這樣。”

陳硯舟笑了笑，把外套遞給服務生，然后從包里抽出一份薄冊子，雙手遞上：“孫總，這是我對夜店那次活動的一點復盤，主要是數據層面的觀察，您要是有興趣，可以隨便看看。”

孫浩接過冊子，翻了兩頁，忽然抬眼：“聽說你幫老趙解決了夜店危機？怎么解決的？”

房間里瞬間安靜。

趙宇端起酒杯，眼角微微挑起，等著看戲。

陳硯舟依舊笑著，語氣平穩：“不是我解決的，是趙總決策果斷。我只是提供了客流熱力圖和消費時段分析，幫著劃了幾個重點區域。”

趙宇眉毛動了動，端酒的手頓了一下。

“哦？”孫浩合上冊子，放在腿上，“那你當時覺得，問題出在哪？”

“不在營銷，也不在場地。”陳硯舟說，“在‘身份感’。”

“嗯？”孫浩身子往前傾了半寸。

“來的都是二十出頭的年輕人，穿潮牌、聽獨立音樂、拍照要濾鏡。可店里放的是電音串燒，服務員喊‘歡迎光臨帥哥美女’，墻上還貼著十年前的明星海報。”他頓了頓，“他們不是來消費的，是來‘打卡人設’的。結果發現這地方根本不認得他們是誰。”

孫浩笑了，把酒杯放下：“繼續說。”

“所以我提了個想法——文化項目現在有兩個極端。要么太老，搞得像非遺展覽，年輕人進去五分鐘就想走；要么太潮，全是霓虹燈和機械臂調酒，熱鬧三天就沒人記得。”陳硯舟語氣不急不慢，“真正缺的，是一個能長大的品牌。”

趙宇插嘴：“別整這些虛頭巴腦的概念啊，小陳。”

“不虛。”陳硯舟轉向孫浩，“我總結了三點——第一，故事資產化。”

“什么意思？”

“比如江川本地有個傳說，說百年前有位畫師在城南畫墻，一夜之間整條街都活了。這事沒人當真，但我們可以把它做成ip，授權給潮牌、游戲、甚至劇本殺。不是講傳說，是讓傳說變成能賺錢的東西。”

孫浩點點頭。

“第二，反向文化輸出。”陳硯舟接著說，“現在年輕人反感‘教育式’傳統文化。但如果你讓他們覺得穿漢服很酷、聽古琴像在聽黑膠、抄經文是為了發朋友圈配文案，那他們反而會主動靠近。關鍵不是傳承，是讓他們覺得自己很‘懂行’。”