第32章 飲料攤前的商業洞察（第1頁）

夜漸漸深去，倒計時的數字不斷跳動，陳硯舟也進入了短暫的休息。清晨六點，手機鬧鐘響起，他從淺睡中醒來，簡單洗漱后，便背著包穿過校園東門剛開啟的閘門，穿過林蔭道。

昨夜寫到凌晨的提案交了，投資人飯局還沒開始，空檔期不能浪費。他手里捏著筆記本，藍筆在紙頁上劃出幾道軌跡——人流熱區、服務盲點、動線死角，一圈下來，目光落在展區西南角那個孤零零的飲料攤上。

攤主打著哈欠，冰柜里擺著清一色八塊錢一瓶的礦泉水和碳酸飲料，標簽都曬得有點翹邊。沒人排隊，連路過的學生都只瞥一眼就走。

“硯哥！”周強扛著展架從后面追上來，汗珠順著脖子往下淌，“你說這社會實踐非得搞到大早上？我昨晚夢見我在打球，結果裁判吹我犯規，因為我穿的是拖鞋。”

“你本來就是拖鞋。”陳硯舟掃了眼他腳上那雙洗得發白的涼拖。

“哎，這不是趕時間嘛。”周強把展架往地上一杵，雙手在衣服上蹭了蹭汗，喘著粗氣說，“說吧，今天干啥？要是還讓我搬東西，我得加錢。這大早上的，本來還想著多睡會兒呢。”

“不搬了。”陳硯舟指了指飲料攤，目光在攤位周圍掃視一圈，觀察著過往學生的表情和動作，“咱們賣果汁。不過這賣果汁可不像表面那么簡單，從攤位的位置選擇，到果汁的口味搭配，再到價格的設定，每一個環節都得仔細琢磨。你看那邊走過的幾個女生，她們手里拿著書本，應該是剛下課，這種時候如果我們的果汁包裝精美一些，再起個好聽的名字，說不定能吸引她們。”

周強聽得一頭霧水，撓了撓頭，“你咋想這么多，不就是賣個果汁嘛。”

“這你就不懂了，做生意就是要把每一個細節都考慮到，才能比別人做得好。”陳硯舟笑了笑。

話音未落，視網膜上忽然浮現一行字：

【可用財富值兌換“特色冷榨果汁（500ml）”x500，成本：5000財富值，是否確認？】

他沒眨眼，心里默念：確認。

十分鐘不到，一輛白色冷鏈車從后勤通道駛入，司機遞來一張單據：“五百瓶，橙混莓，保質期三天，簽收后概不退貨。”

周強瞪著眼：“你什么時候訂的貨？我咋不知道？”

“現在知道就行。”陳硯舟打開箱子，拿出一瓶。玻璃瓶身簡潔，貼著黑白標簽，印著“鮮榨·當日飲用”。他順手插了根吸管，喝了一口，“甜度剛好，酸得醒神。”

“十二塊一瓶？”周強看了眼標價，“太貴了吧？這邊水才八塊！”

“但人家是水。”陳硯舟把立牌支起來，上面手繪了三個大字：“買二送一”。

人群開始聚集是在九點半。

一個女生猶豫地湊過來：“真能買兩瓶送一瓶？”

“您掃碼付款，系統自動核銷。”陳硯舟微笑，“我們是江川大學社會實踐項目，收益用于資助貧困生。”

女生笑了：“那多來一瓶吧，順便做善事。”

隊伍慢慢排了起來。

有人問發票，陳硯舟掏出一張復印件：“文化傳播展區配套服務許可”，蓋著紅章。那人點點頭走了。有工作人員過來想查資質，看到牌子上的“助學項目”四個字，咳嗽兩聲也轉身離開。

“你還真能扯。”周強壓低聲音。

“我沒扯。”陳硯舟把收款碼換了個角度，“我只是讓別人愿意相信這是真的。”

中午前，第一箱五十瓶見底。周強蹲在地上數錢，手指頭沾著汗，一張張捋平，“這才幾個小時，快兩千了？咱這比食堂窗口還猛。”

“因為食堂不講策略。”陳硯舟盯著手機后臺數據，“他們賣的是解渴，我們賣的是劃算感。兩瓶送一瓶，等于八塊一瓶，比外面十五塊的鮮榨便宜，又比這里的八塊瓶裝水高級。人不是算數學出來的，是感覺選的。”

“所以……”周強撓頭，“我們靠‘感覺’賺錢？”

“準確說，是靠別人覺得‘占了便宜’賺錢。”

第二批貨補上時，趙宇出現了。

他雙手插在褲兜里，襯衫第三顆扣子照例繃著，遠遠看著排隊的人群，眉頭越皺越緊。走到攤前，他沒看陳硯舟，先拿起一瓶果汁打量標簽：“哪兒進的？有食品經營許可證嗎？”