第42章 林悅的數據預警（第1頁）

陳硯舟站在便利店門口，雨水順著屋檐滴下來，砸在鞋面上。他回頭望了眼星耀大廈——那輛黑色轎車早已不見蹤影，只余下一片空蕩的停車場。他低頭盯著手機屏幕，林悅發來的文件標題像塊小石頭落進心里——《江川大學周邊輕食服務運營現狀及用戶畫像分析》。

他沒急著點開，反而把周強剛才那條“上面催得緊”翻出來又看了一遍。手指在屏幕上滑動，腦子里卻轉著另一個問題：如果趙宇真只是想拉個學生當幌子，干嘛非要盯上自己？那么多社團干部、創業協會成員，哪個不比他這個大一新生好拿捏？

除非……他們要的不只是個名字。

他點了下載，文件不大，幾秒就加載完畢。剛打開第一張圖表，微信語音提示響了。

“你在哪？”林悅的聲音從聽筒里傳出來，背景有點吵，像是在教學樓走廊，“我查了些東西，可能和你有關。”

“還在便利店?！彼f，“剛看完周強的消息。”

“我就猜你沒走遠。”她頓了頓，“你上次說‘資本進場前總要先造浪’，我后來想了想，覺得不對勁。學生市場不是池塘，是碗水，攪兩下就渾了，但容量就那么大?！?/p>

陳硯舟沒接話，目光落在平板電腦生成的第一張圖上：校園周邊輕食類門店日均銷量曲線。峰值出現在午休十二點二十和下午五點四十，其余時間幾乎平得像條死線。

第二張是客單價分布，七成訂單集中在十八到二十六元之間。第三張更直接——智能取餐柜的實際使用率，全校六個點，最高的一臺日均取餐四十七單，最低的才十九單。

“這些數據你怎么搞到的？”他問。

“問卷星投了三百份，食堂刷卡記錄靠朋友幫忙導了一部分。”她說得輕描淡寫，“還有兩家店的老板是我媽花店的老客，我拿詩集換的三個月流水截圖?！?/p>

陳硯舟嘴角抽了一下：“你這是用文藝少女的身份做商業間諜?！?/p>

“彼此彼此。”她在那頭笑了一聲，“你也不是第一次讓我幫你扒數據了吧？上次詩意營銷方案，我還替你算過情緒轉化率呢?！?/p>

他沒否認，繼續往下翻。第四張圖是新品存活周期統計，過去半年上線的十二款主打輕食產品，三個月內下架十一個。最后那張地圖標了十一家現有門店位置，密密麻麻集中在宿舍區、教學樓和體育館三條動線上。

他的目光停在體育館側門那個紅點上——那是他果汁攤創下最高單日銷售額的地方，也是趙宇計劃中第五家店的選址。

“你看出什么了？”林悅問。

“四家新店，三家跟現有熱門店重疊超過七十米?！彼f，“另一家在體育館門口，競爭半徑內已經有兩家同類品牌。這不是拓荒，是貼身肉搏。”

“而且。”她接過話，“我算了市場承載極限。按當前學生飲食支出模型和消費頻次，整個片區每天最多消化一萬兩千份輕食類產品?，F在已有的供給量，已經占到九十七。”

他掏出藍筆，在筆記本背面列公式：按人均每周消費三次輕食計算，江川大學片區現有學生兩萬八千人，理論日需求量一萬兩千份。但現有門店已占九十七%，五家新店至少需要分流三千份——這意味著每家店日均要賣出六百份，是當前熱門店峰值的三倍。

陳硯舟沉默了幾秒，從包里抽出筆記本，藍筆在“趙宇項目”那頁下方畫了三道橫線，寫下三個字：偽需求。

他握著筆記本的手指微微發白——如果這是場數據騙局，那趙宇從一開始就沒打算讓他賺錢。所謂‘三個月回本’，不過是拿學生的學號當盾牌，替地產商擋監管的刀。

他合上本子，抬頭看了眼馬路對面。星耀大廈的燈光還亮著，但那輛黑色轎車已經不見了。

“你覺得他們圖什么？”林悅的聲音低了些，“真為了賺學生那點沙拉錢？”

“不像?！彼f，“利潤撐不起這么復雜的局。除非……這錢本來就不打算從餐費里賺?！?/p>

“那你有沒有查過，這些店裝修完，能不能申請智慧商業補貼？”她忽然問。

“我查過市里近三年的智慧商業申報記錄，七成項目實際控制人都和海川咨詢有關——這家空殼公司，專門幫地產商洗資金流向?！?/p>

陳硯舟一怔。