上一輪的談判落下帷幕,陳硯舟靜靜地站在窗前,思緒還在剛才與陳建國的對話中飄蕩。樓下那輛新車剛拐出停車場,尾燈在夕陽里劃出兩道紅痕。他沒動(dòng),也沒回頭,只是把手機(jī)從外套口袋里掏出來看了眼。屏幕黑著,什么都沒顯示,但他知道,系統(tǒng)剛才已經(jīng)響過。
茶香還在屋里飄著,紫砂壺蓋輕磕壺沿,發(fā)出清脆一響。
“各投兩百萬,一起干。”陳建國坐回主位,語氣像在談天氣,“不分你我,怎么樣?”
這話聽著敞亮,可陳硯舟聽得明白——不分你我,最后就是誰嗓門大聽誰的。他沒接話,手指在杯沿輕輕一蹭,抹去一點(diǎn)水珠。然后從包里抽出筆記本,翻開藍(lán)筆那頁,指尖點(diǎn)了點(diǎn)上面畫的兩張草圖。
陳硯舟握緊了手中的筆記本,指尖因?yàn)橛昧Χ⑽l(fā)白。他知道自己提出的方案風(fēng)險(xiǎn)極大,稍有不慎就可能前功盡棄,但他還是堅(jiān)定地說出自己的條件:“會(huì)長,這兩個(gè)項(xiàng)目,不能混著算。”他聲音不高,也不急,“舊商場這邊,團(tuán)隊(duì)是我拉的,商戶是我談的,直播是我在盯,三個(gè)月現(xiàn)金流已經(jīng)轉(zhuǎn)正。您要是入股,分紅可以讓三成,但拍板的人得是我。”
他說完頓了頓,抬眼看著對方:“至于拍賣地塊,我現(xiàn)在沒資格證,也沒錢拿地。您要愿意牽頭,我把方案、申報(bào)材料全交出去,您控股,我跟投小股,不爭主導(dǎo)權(quán)。”
辦公室安靜了一瞬。
陳建國盯著他,眼神像是重新打量一個(gè)陌生人。原以為這年輕人會(huì)趁勢往上爬,一口吃下兩個(gè)項(xiàng)目,結(jié)果人家反倒主動(dòng)拆開,還把更穩(wěn)的那個(gè)攥在手里。
“你倒是算得清。”他低笑一聲,身子往后靠進(jìn)椅背,“不怕我拿了地塊,把你甩一邊去?”
“您可以。”陳硯舟合上本子,語氣平靜,“但‘城市更新試點(diǎn)’申報(bào)主體必須雙單位聯(lián)署,現(xiàn)在撤名,您就得重走流程,窗口期一過,政策說不定就變了。而且……”他指了指桌上的a3圖紙,“這個(gè)青年創(chuàng)客空間的概念,目前只有我和林悅寫的文案能過初篩。市政評審組喜歡‘文化融合’的調(diào)子,她那一段關(guān)于‘老廠房記憶與新世代創(chuàng)造力共生’的描述,被內(nèi)部人夸過兩次。”
陳建國眉梢微挑。他當(dāng)然知道那份文案是誰寫的——前天開會(huì)時(shí),副秘書長還特意提了一句:“這次材料寫得不像地產(chǎn)商手筆,倒像是文青寫的詩。”
“所以你是拿文案當(dāng)籌碼?”他問。
“不是籌碼,是壁壘。”陳硯舟糾正,“我能復(fù)制一次,不代表別人也能照搬。評委換一批,風(fēng)格變一變,再想打動(dòng)他們,就得重新打磨。時(shí)間成本,比錢貴。”
陳建國沉默了幾秒,忽然笑了,笑聲由低轉(zhuǎn)高,最后干脆拍了下桌子:“好!好一個(gè)‘你控改造,我控地塊’!你小子不貪,反而讓我放心。”
他站起身,走到辦公桌前拉開抽屜,取出一份空白合同模板,提筆就寫:“利潤按實(shí)際出資比例分配,重大事項(xiàng)須雙方書面確認(rèn)。”
字跡剛落,陳硯舟也走過去,接過筆,在末尾添上一句:“所有信息披露同步,任一方不得單方面轉(zhuǎn)讓股權(quán)。”
陳建國掃了一眼,點(diǎn)頭:“加得好。”
陳硯舟接過陳建國遞來的筆,手微微顫抖,這不僅僅是一支筆,更是一份沉甸甸的責(zé)任和機(jī)遇。他深吸一口氣,穩(wěn)住心神,在合同上鄭重地簽下自己的名字。每寫一筆,都仿佛在為自己的未來鋪就一塊堅(jiān)實(shí)的基石。簽完后,他抬頭看向陳建國,兩人目光交匯,仿佛都看到了未來合作的光明前景。
簽字筆落下那一刻,窗外斜陽正好照在合同封面上,映出一行燙金標(biāo)題:《聯(lián)合投資合作協(xié)議》。紙面微微反光,像剛出爐的烙鐵,燙著兩個(gè)人的名字。
陳硯舟收起自己的副本,放進(jìn)文件夾夾好。手機(jī)又震了一下,他沒看,但心里有數(shù)——系統(tǒng)提示準(zhǔn)到了分鐘。
果然,剛把包背上肩,屏幕亮了:
【“深度合作邀約”任務(wù)完成】
【獎(jiǎng)勵(lì)財(cái)富值,人脈資源升級進(jìn)度+15%】
他沒急著點(diǎn)開,而是轉(zhuǎn)身看向陳建國:“申報(bào)截止還有十天,材料我今晚就能補(bǔ)全。背書單位這塊,協(xié)會(huì)那邊您能安排嗎?”
“我已經(jīng)讓秘書去準(zhǔn)備函件了。”陳建國端起茶杯,吹了口氣,“不過硯舟啊,你有沒有想過,為什么我非要跟你合作?就因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)了那個(gè)開發(fā)商跑路?還是因?yàn)槟惝嬃藦埰翀D紙?”
陳硯舟沒答,只等下文。
“是因?yàn)槟阕鍪掠姓路ā!标惤▏抗獬亮讼聛恚皠e人發(fā)現(xiàn)問題,第一反應(yīng)是躲;你發(fā)現(xiàn)問題,第一反應(yīng)是建新局。墊資項(xiàng)目崩了,你不忙著撇清,反而立刻推新地塊;市集剛開業(yè),你就預(yù)判到信任危機(jī),提前埋了熱搜話題。你不是在應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn),你是在用風(fēng)險(xiǎn)鋪路。”
他說著,放下茶杯,直視陳硯舟:“所以我敢跟你簽這份合同。不是因?yàn)槟阌X得你能贏,而是因?yàn)槟銖牟毁€。”
陳硯舟微微一怔,隨即眼中閃過一絲感動(dòng),他輕聲說道:“會(huì)長過獎(jiǎng)了,我也是想拼出一條自己的路。”