李經理忽然笑了,笑得肩膀都抖了一下:“你這小子……是真懂年輕人怎么想的。”李經理心里暗暗贊嘆,這個年輕人不簡單,提出的觀點新穎且切實可行,看來是個有潛力的人才,值得深入合作。
趙宇側頭看他,眼神復雜。
“不止這些。”陳硯舟從包里抽出平板,調出幾張圖表,“我在銷售數據里發現,購買行為高峰出現在講座結束后的十五分鐘內,尤其是心理類、創業類課程。這群人剛聽完‘你要改變世界’,轉身就想喝點‘我不用改變也能活著’的東西。所以推廣場景不能只放在便利店冷柜,得嵌入校園活動、自習室周邊、甚至考研機構門口。”
李經理拿起筆,在本子上快速記了幾行字,字跡剛勁有力。
“還有。”陳硯舟翻到下一頁,“可以設計‘集瓶蓋換逃離現實套餐’——三個瓶蓋換一天帶薪假模擬資格,五個換‘假裝辭職信’模板,十個換一次心理咨詢體驗。不真兌現,但制造話題。年輕人知道是玩笑,反而更愿意參與。”
“妙啊!”李經理一拍桌子,“這哪是飲料,這是社交貨幣!”
趙宇終于開口:“硯舟,這些點子……你早想好了?”
“昨天收攤的時候還在想,錢為什么能在某些人嘴里一句話貸三百萬。”陳硯舟合上平板,“后來明白了,信用不是數字,是別人愿不愿意相信你說的故事。你們要的爆款,本質是個能讓人主動傳播的故事載體。”
李經理盯著他看了幾秒,忽然問:“你在哪個系?”
“經濟系。”
“難怪。”他點頭,“市面上八成產品經理都在算成本和毛利,你倒好,直接跳到了‘情緒附加值’這一層。這概念我十年沒聽人提過了。”
趙宇干笑兩聲:“我當初還以為他就是個小攤販呢。”
“攤販?”李經理挑眉,“這思維,放我們總部市場部都能當主管。”
他收起本子,站起身:“方案我帶回去,下周內部立項會重點推。小陳,加個微信,后續細節我直接找你聊。”
陳硯舟遞上手機號,對方掃碼通過,備注寫的是“情緒飲料合伙人”。
走出寫字樓時,陽光刺得人睜不開眼。趙宇走在旁邊,腳步比來時慢了一拍,忽然說:“你藏得夠深啊。我以為帶你來是讓我露臉,結果你把客戶的心都拿走了。”
“是你給了我機會。”陳硯舟把紅筆收回包里,心里涌起一股激動,這是他第一次在這么重要的場合展示自己的想法,他仿佛看到了自己商業道路上的曙光,“我只是把三天賣果汁看出的門道,說了出來。”
“下次見客戶,提前跟我說一聲。”趙宇走在旁邊,腳步比來時慢了一拍,忽然說:“別讓我在旁邊像個陪襯。”
這時,陳硯舟的手機震動起來,屏幕亮起,周強的名字跳了出來,通話記錄顯示未接來電x3。他剛按下回撥鍵,趙宇又開口:“對了,李經理剛才私下問我,你有沒有興趣兼職做他們新品的校園顧問,待遇好談。”
陳硯舟心中一喜,說:“當然有興趣,這對我也是個很好的鍛煉機會。”
“那行,我回頭跟李經理說說。”趙宇說道。
此時,陳硯舟說完,心里涌起一股激動,這是他第一次在這么重要的場合展示自己的想法,他仿佛看到了自己商業道路上的曙光。而遠處,城市的街道上車水馬龍,新的商業機遇正等待著他去開拓。