第36章 趙宇客戶的秘密需求（第2頁）

李經理忽然笑了，笑得肩膀都抖了一下：“你這小子……是真懂年輕人怎么想的。”李經理心里暗暗贊嘆，這個年輕人不簡單，提出的觀點新穎且切實可行，看來是個有潛力的人才，值得深入合作。

趙宇側頭看他，眼神復雜。

“不止這些。”陳硯舟從包里抽出平板，調出幾張圖表，“我在銷售數據里發現，購買行為高峰出現在講座結束后的十五分鐘內，尤其是心理類、創業類課程。這群人剛聽完‘你要改變世界’，轉身就想喝點‘我不用改變也能活著’的東西。所以推廣場景不能只放在便利店冷柜，得嵌入校園活動、自習室周邊、甚至考研機構門口。”

李經理拿起筆，在本子上快速記了幾行字，字跡剛勁有力。

“還有。”陳硯舟翻到下一頁，“可以設計‘集瓶蓋換逃離現實套餐’——三個瓶蓋換一天帶薪假模擬資格，五個換‘假裝辭職信’模板，十個換一次心理咨詢體驗。不真兌現，但制造話題。年輕人知道是玩笑，反而更愿意參與。”

“妙啊！”李經理一拍桌子，“這哪是飲料，這是社交貨幣！”

趙宇終于開口：“硯舟，這些點子……你早想好了？”

“昨天收攤的時候還在想，錢為什么能在某些人嘴里一句話貸三百萬。”陳硯舟合上平板，“后來明白了，信用不是數字，是別人愿不愿意相信你說的故事。你們要的爆款，本質是個能讓人主動傳播的故事載體。”

李經理盯著他看了幾秒，忽然問：“你在哪個系？”

“經濟系。”

“難怪。”他點頭，“市面上八成產品經理都在算成本和毛利，你倒好，直接跳到了‘情緒附加值’這一層。這概念我十年沒聽人提過了。”

趙宇干笑兩聲：“我當初還以為他就是個小攤販呢。”

“攤販？”李經理挑眉，“這思維，放我們總部市場部都能當主管。”

他收起本子，站起身：“方案我帶回去，下周內部立項會重點推。小陳，加個微信，后續細節我直接找你聊。”

陳硯舟遞上手機號，對方掃碼通過，備注寫的是“情緒飲料合伙人”。

走出寫字樓時，陽光刺得人睜不開眼。趙宇走在旁邊，腳步比來時慢了一拍，忽然說：“你藏得夠深啊。我以為帶你來是讓我露臉，結果你把客戶的心都拿走了。”

“是你給了我機會。”陳硯舟把紅筆收回包里，心里涌起一股激動，這是他第一次在這么重要的場合展示自己的想法，他仿佛看到了自己商業道路上的曙光，“我只是把三天賣果汁看出的門道，說了出來。”

“下次見客戶，提前跟我說一聲。”趙宇走在旁邊，腳步比來時慢了一拍，忽然說：“別讓我在旁邊像個陪襯。”

這時，陳硯舟的手機震動起來，屏幕亮起，周強的名字跳了出來，通話記錄顯示未接來電x3。他剛按下回撥鍵，趙宇又開口：“對了，李經理剛才私下問我，你有沒有興趣兼職做他們新品的校園顧問，待遇好談。”

陳硯舟心中一喜，說：“當然有興趣，這對我也是個很好的鍛煉機會。”

“那行，我回頭跟李經理說說。”趙宇說道。

此時，陳硯舟說完，心里涌起一股激動，這是他第一次在這么重要的場合展示自己的想法，他仿佛看到了自己商業道路上的曙光。而遠處，城市的街道上車水馬龍，新的商業機遇正等待著他去開拓。