第36章 趙宇客戶的秘密需求（第1頁）

手機屏幕還亮著，倒計時數字跳得穩當。陳硯舟盯著手機上的新任務倒計時，思索片刻后，此時是下午四點半，他收起手機，背好雙肩包，朝星耀文化公司走去。路上，他心里還在琢磨著如何完成這個新任務，腦海中不斷浮現出之前的商業實踐場景。

電梯里彌漫著淡淡的香水味，燈光柔和地灑在不銹鋼壁面上，映出幾人模糊的輪廓。趙宇拍了下他肩膀，“待會兒少說話，聽就行。這位是華聯超市的采購經理，姓李，手里攥著全市兩百多家門店的飲料上架權。我讓你來，是想看看你能不能聽出點門道。”

陳硯舟點點頭，沒接話。

會議室在十一樓，長桌擦得能照出人影。李經理已坐在主位，西裝筆挺，手腕上的表帶閃了下光。他面前擺著一杯喝空的氣泡水，瓶身上貼著個戴墨鏡的小熊貓貼紙，邊角有點翹起。

趙宇笑著遞上茶水：“李哥，這是我們江川大學的高材生，陳硯舟。人年輕，腦子活，我讓他來旁聽聽您這邊的需求，長長見識。”

旁邊經過的一個同事好奇地問陳硯舟：“你在想什么呢？”陳硯舟回過神來，說：“我在想，為什么有些人能輕松獲得大額貸款，而我們要這么辛苦賺錢。”同事笑了笑說：“那肯定是人家有信用啊。”陳硯舟若有所思地點點頭。

李經理抬眼掃了一圈，目光在陳硯舟身上停了不到一秒，“大學生？搞調研的吧？”

“算是。”趙宇笑呵呵地接話，“現在年輕人最懂年輕人，讓他來，也是想給咱們的方案多點‘青春味’。”

陳硯舟坐在靠窗的位置，沒動筆記本，也沒掏筆。他盯著那個小熊貓貼紙看了兩秒，心里有了數。

“行吧。”李經理放下水瓶，手指敲了敲桌面，“說正事。我們打算推一款新飲料，主打學生和年輕上班族。要求就一條——爆。要能沖進短視頻熱榜，能讓人自發打卡拍照，最好還能出幾個梗。”

趙宇立刻接話：“那包裝得炫，顏色要沖，名字要炸。比如‘閃電暴打檸檬茶’這種，聽著就上頭。”

“名字可以往后放。”李經理搖頭，“關鍵是產品邏輯。現在年輕人嘴刁，既要健康，又要刺激。低糖、零卡是基礎，但光這樣沒人發朋友圈。我們試過一款純果蔬汁，口感好，結果銷量墊底——太‘正確’了，沒記憶點。”

趙宇皺眉：“那您的意思是……健康和爆款，只能二選一？”

“不是二選一。”李經理語氣沉下來，“是要讓人覺得，喝這玩意兒不光解渴，還代表一種態度。”

會議室安靜了一瞬，氣氛有些凝重。陳硯舟微微挺直脊背，目光堅定地看著李經理，心里想著，這些都是他這幾天賣果汁總結出來的經驗，一定要讓對方信服。于是他深吸一口氣，緩緩開口：“我覺得，年輕人不是被‘賣點’打動，是被‘認同感’留下。”

三個人的目光全轉過來。陳硯舟感受到眾人的注視，更加鎮定自若，繼續說道：“上周我在校園活動區賣果汁，三天凈賺兩萬多。復購率最高的不是最便宜的，也不是口味最猛的，是一款叫‘青檸刺客’的——包裝就一張黑白插畫，文案寫著‘偷襲你的疲憊’。還有個‘薄荷逃兵’，標簽上印著‘今天不想努力了’。”

李經理手指停在桌面上，微微皺眉，說：“你這個想法倒是新穎，但實際操作起來會不會有難度？”陳硯舟不慌不忙地解釋：“從包裝設計上來說，黑白插畫風格簡潔又獨特，能吸引年輕人的目光。而且文案貼近他們當下的心理狀態，容易產生共鳴。在實際操作中，我們可以先小批量生產試水，根據市場反饋再調整。”

“健康是入場券。”陳硯舟看著他，“但讓人愿意分享、愿意記住的，是那點‘我也這樣’的感覺。你們要的爆款，不是功能飲料，是情緒飲料。”

趙宇張了張嘴，沒出聲。李經理身體前傾，眼神中透露出濃厚的興趣，“接著說。”

“我的建議是‘健康+趣味’雙軌走。”陳硯舟語速平穩，“基礎配方走低糖、添加膳食纖維或維生素b族，滿足健康需求；但在包裝和互動機制上做文章。比如，每批瓶子隨機印一句‘喪氣金句’或‘反卷宣言’，像‘上班如上墳，但今天我帶了續命水’。包裝顏色可以采用鮮艷的色彩搭配，吸引年輕人的注意力。

再搞個限量款ip聯名，找學生喜歡的獨立插畫師合作，掃碼能解鎖隱藏語音彩蛋。”

李經理眼神亮了：“彩蛋說什么？”

“比如‘老板罵你的時候，對著瓶子喊一聲，它替你罵回去’。”陳硯舟頓了頓，“或者‘喝完這瓶，系統判定你今日抗壓值達標，獎勵虛擬勛章一枚’。這些彩蛋可以增加產品的趣味性和互動性，讓年輕人更愿意購買和分享。”

李經理忽然笑了，笑得肩膀都抖了一下：“你這小子……是真懂年輕人怎么想的。”李經理心里暗暗贊嘆，這個年輕人不簡單，提出的觀點新穎且切實可行，看來是個有潛力的人才，值得深入合作。