手機屏幕還亮著,倒計時數字跳得穩當。陳硯舟盯著手機上的新任務倒計時,思索片刻后,此時是下午四點半,他收起手機,背好雙肩包,朝星耀文化公司走去。路上,他心里還在琢磨著如何完成這個新任務,腦海中不斷浮現出之前的商業實踐場景。
電梯里彌漫著淡淡的香水味,燈光柔和地灑在不銹鋼壁面上,映出幾人模糊的輪廓。趙宇拍了下他肩膀,“待會兒少說話,聽就行。這位是華聯超市的采購經理,姓李,手里攥著全市兩百多家門店的飲料上架權。我讓你來,是想看看你能不能聽出點門道。”
陳硯舟點點頭,沒接話。
會議室在十一樓,長桌擦得能照出人影。李經理已坐在主位,西裝筆挺,手腕上的表帶閃了下光。他面前擺著一杯喝空的氣泡水,瓶身上貼著個戴墨鏡的小熊貓貼紙,邊角有點翹起。
趙宇笑著遞上茶水:“李哥,這是我們江川大學的高材生,陳硯舟。人年輕,腦子活,我讓他來旁聽聽您這邊的需求,長長見識。”
旁邊經過的一個同事好奇地問陳硯舟:“你在想什么呢?”陳硯舟回過神來,說:“我在想,為什么有些人能輕松獲得大額貸款,而我們要這么辛苦賺錢。”同事笑了笑說:“那肯定是人家有信用啊。”陳硯舟若有所思地點點頭。
李經理抬眼掃了一圈,目光在陳硯舟身上停了不到一秒,“大學生?搞調研的吧?”
“算是。”趙宇笑呵呵地接話,“現在年輕人最懂年輕人,讓他來,也是想給咱們的方案多點‘青春味’。”
陳硯舟坐在靠窗的位置,沒動筆記本,也沒掏筆。他盯著那個小熊貓貼紙看了兩秒,心里有了數。
“行吧。”李經理放下水瓶,手指敲了敲桌面,“說正事。我們打算推一款新飲料,主打學生和年輕上班族。要求就一條——爆。要能沖進短視頻熱榜,能讓人自發打卡拍照,最好還能出幾個梗。”
趙宇立刻接話:“那包裝得炫,顏色要沖,名字要炸。比如‘閃電暴打檸檬茶’這種,聽著就上頭。”
“名字可以往后放。”李經理搖頭,“關鍵是產品邏輯。現在年輕人嘴刁,既要健康,又要刺激。低糖、零卡是基礎,但光這樣沒人發朋友圈。我們試過一款純果蔬汁,口感好,結果銷量墊底——太‘正確’了,沒記憶點。”
趙宇皺眉:“那您的意思是……健康和爆款,只能二選一?”
“不是二選一。”李經理語氣沉下來,“是要讓人覺得,喝這玩意兒不光解渴,還代表一種態度。”
會議室安靜了一瞬,氣氛有些凝重。陳硯舟微微挺直脊背,目光堅定地看著李經理,心里想著,這些都是他這幾天賣果汁總結出來的經驗,一定要讓對方信服。于是他深吸一口氣,緩緩開口:“我覺得,年輕人不是被‘賣點’打動,是被‘認同感’留下。”
三個人的目光全轉過來。陳硯舟感受到眾人的注視,更加鎮定自若,繼續說道:“上周我在校園活動區賣果汁,三天凈賺兩萬多。復購率最高的不是最便宜的,也不是口味最猛的,是一款叫‘青檸刺客’的——包裝就一張黑白插畫,文案寫著‘偷襲你的疲憊’。還有個‘薄荷逃兵’,標簽上印著‘今天不想努力了’。”
李經理手指停在桌面上,微微皺眉,說:“你這個想法倒是新穎,但實際操作起來會不會有難度?”陳硯舟不慌不忙地解釋:“從包裝設計上來說,黑白插畫風格簡潔又獨特,能吸引年輕人的目光。而且文案貼近他們當下的心理狀態,容易產生共鳴。在實際操作中,我們可以先小批量生產試水,根據市場反饋再調整。”
“健康是入場券。”陳硯舟看著他,“但讓人愿意分享、愿意記住的,是那點‘我也這樣’的感覺。你們要的爆款,不是功能飲料,是情緒飲料。”
趙宇張了張嘴,沒出聲。李經理身體前傾,眼神中透露出濃厚的興趣,“接著說。”
“我的建議是‘健康+趣味’雙軌走。”陳硯舟語速平穩,“基礎配方走低糖、添加膳食纖維或維生素b族,滿足健康需求;但在包裝和互動機制上做文章。比如,每批瓶子隨機印一句‘喪氣金句’或‘反卷宣言’,像‘上班如上墳,但今天我帶了續命水’。包裝顏色可以采用鮮艷的色彩搭配,吸引年輕人的注意力。
再搞個限量款ip聯名,找學生喜歡的獨立插畫師合作,掃碼能解鎖隱藏語音彩蛋。”
李經理眼神亮了:“彩蛋說什么?”
“比如‘老板罵你的時候,對著瓶子喊一聲,它替你罵回去’。”陳硯舟頓了頓,“或者‘喝完這瓶,系統判定你今日抗壓值達標,獎勵虛擬勛章一枚’。這些彩蛋可以增加產品的趣味性和互動性,讓年輕人更愿意購買和分享。”
李經理忽然笑了,笑得肩膀都抖了一下:“你這小子……是真懂年輕人怎么想的。”李經理心里暗暗贊嘆,這個年輕人不簡單,提出的觀點新穎且切實可行,看來是個有潛力的人才,值得深入合作。